東南形勝，三吳都會，錢塘自古繁華。

煙柳畫橋，風簾翠幕，參差十萬人家。

在連任發言中，李會長說了三段話，大隱原汁原味記錄如下。照例的躊躇滿志，照例的慷慨激昂，一切都是熟悉的味道——

第一，讓我們的行業，像過去三十五年來一樣，一如既往地走上坡路，不能走下坡路，千萬別走歪門邪道 為中華民族的偉大復興，賦予更多的正能量和力量，同時為我們整個中華民族的未來，為我們全體國人甚至是全世界的客戶，提供更加優質的產品和更加專業的服務。

第二，我們行業要全面地團結起來 毛主席講“軍民團結如一人，試看天下誰能敵”，防水行業過去多年來一直以團結和包容，成就了協會的文化。團結和包容，是我們未來五年必須高舉的大旗，我們一定要團結在以協會秘書處為主的體系下。

第三，未來五年，我們要特別注重協會、整個行業的規范，我們大家一定要在邊界內、規范下和框架下做事情 無論企業大小，無論你干了多久，還是剛跨界進入的，我們都要做到兩條：第一，互不嫌棄；第二，互不占便宜。在這個基礎上，我們制定一條平等的、透明的，不以大欺小，也不以小搏大的行業生態。

在會員大會選舉產生的新一屆理事會成員中，一共有27位副會長，其中有18人屬于連任（或傳承）。

來自企業的副會長有20名，占副會長總人數的74%，其中三家上市企業的入選，既與時俱進，同時又理所當然。

無論是眾望所歸者，還是出人意料者，關于理事會名單，每個人心中都有自己的大眾點評。在大隱看來，這是一屆充滿行業力量的理事會，是一屆成分更豐滿的理事會，同時，也是一屆懷舊的理事會，充滿鼓勵的理事會。

讓大隱有點好奇的是，假設某兩個副會長所在企業，哪天被另外一家副會長所在企業收購了，被收購這兩家的副會長位置還會保留么？

這種事情發生的概率，貌似還不低。因此，本屆副會長名額較上屆增加了兩個，似乎有些深意和玄機。

領袖論壇：既無板磚亦無口水

去年的領袖論壇故事和花絮頗多：有人揮鞭問鼎，有人瑟瑟發抖，有人侃侃而談，這也讓大隱對本屆年會領袖論壇充滿了期待。說實話，這也正是大隱不惜驅車前來參會的動機之一。

《創新驅動成長 文化引領發展》

第一部分，看清大勢是最大的戰略——防水行業大有可為

第二部分，用文化打造企業核心競爭力——堅持文化自信

洪教授從什么是企業文化、企業文化的作用，講到企業文化優劣的標準；他認為——文化管理之道無它，人性洞察而已；經營之道無它，分配與激勵機制而已。

洪老板花了大量的篇幅，細數了三棵樹文化哲學的起源、文化圖騰、三棵樹名字的由來和三棵樹精神文化的具體內涵。

第二部分內容，堪稱是一場醍醐灌頂的企業文化普及課和文化建設教育課，讓人有點小震撼，我們似乎找到了三棵樹成功的密碼。三棵樹從誕生、發展到強大的歷史，實際上就是一部企業文化從濫觴、滋長到枝繁葉茂的歷史。

讓我們記住洪老板演講中的幾句話吧——

資源總會枯竭，唯有文化生生不息。

未來企業競爭的關鍵是文化的競爭，企業文化的優劣決定了企業壽命的長短。

戰術影響一年，戰略影響十年，文化影響一百年。

大隱于水認為，企業雖說不一定非得要有很高大上的文化手冊，有讓人眼花繚亂的制度和活動，但起碼應該有一些樸素的文化表達和言出必行的落地，比如說價值觀、對人性的尊重、對市場的敬畏，等等。

最近，聽說某防水企業的業務員，有一半被某上市公司挖走了。據大隱了解，該企業業務員底薪僅有2000元。

剩下的一半業務員，估計過完年都很難留得住。

第三部分，攜手防水行業實現高質量發展——共贏共生

這一部分的信息量很大。

洪老板先介紹了三棵樹的沿革、十八年成就和三棵樹集團架構；然后，介紹了三棵樹的戰略規劃藍圖、各戰略子板塊及戰略實施路徑；最后，重點講到三棵樹防水板塊戰略。

在防水板塊戰略描述中，大隱特別注意到的是三點——

（1）三棵樹防水的愿景目標定位是綠色科技防水領軍企業；

（2）研制極致性能產品，打造防水、保溫、涂料、地坪、輔材、施工綠色建筑“六位一體”系統；

（3）將更嚴格的涂料施工服務模式在防水行業進行推廣，改變防水行業服務不規范的現象。

最后，洪先生用一段樸實的話語來結束自己的演講（見下圖）——

“野蠻人”比我們要文明得多，洪先生的首次亮相整體來看既低調又驚艷。三棵樹防水2020年預計拿下16-18億元成績單，營收排名殺入TOP8，已經成為了防水行業的重要力量

亞士創能科技（上海）股份有限公司董事長

李金鐘先生演講的中心思想：亞士是防水行業新兵，更多的是要考慮對未來商業模式的理解，重視企業自身能力的建設，以及如何為行業、為社會創造價值。

亞士看好防水行業，之所以觀察了十二年，等待了十二年，一方面由于企業內部能力建設不足，另一方面是覺得早期防水市場的規范程度還不夠。

對防水行業的思考 市場需求還存在巨大的上升空間；產品質量與市場需求的匹配度不高，這是亞士創造價值的方向；防水行業正逐漸步入集中度提升的發展階段，將考驗企業為客戶創造價值的能力；注重口碑、注重信譽的企業更能滿足客戶需求；防水行業要充分發揮國內超大規模市場優勢，要彰顯民族企業的自信，要敢于擔當，敢為先鋒；從未來看，很多企業需要一種新的思考方式、能力建設和組織變革，走向網格化、平臺化、生態化。

亞士防水的態度與愿景 亞士爭取當好學生，努力用“正品正標”做好防水業務； 希望能和優秀企業合作共創，走出屬于中國人獨有的創新之路，希望能研究出成本合理且與建筑同壽命的防水材料，改變世界的防水行業格局； 亞士希望能打造一個生態圈，在前進道路上與優秀企業共創共享，資源協同，構建健康行業，打造優秀企業。

關于商業模式 亞士將思考未來的商業模式，特別是對消費端需求的理解，在跨界經營盡量做好企業內部資源的協同，提升效率。

李金鐘先生結尾的一段話，不是一般的謙虛，甚至讓臺下瑟瑟發抖的中小企業老板們都有點不好意思起來——

第3位演講者：鄭賢方

四川威盾新材料有限公司董事長

題目：《冬天里的一把火》

2015年，大隱曾在成都的路邊攤跟鄭先生一起吃過面。

行業理解和思考 防水行業已步入一個高質量發展的階段，淘汰落后產能、落后技術和落后模式，是一個必然過程；傳統中小企業面臨著非常大的挑戰和壓力；防水行業提升還有很大的調整、優化和成長空間，讓世界享受品質防水帶來的美好生活，這才是行業的價值所在；未來的十年是防水人發展的好機會，這是一個“敢想+敢做+堅持=擁有”的時代；中小企業的根基與核心，是致力于防水與建筑同壽命加上優質的服務，這樣才能有龐大的客戶市場；行業應該朝著“更高的價格、更優的品質、更好的服務、更多的創新和更被認可的價值”這些方向努力；希望防水人能擁有美好生活的同時，一起努力讓防水行業成為受人尊重的、有價值的、得到客戶認可的行業。